会议室的门轻轻关上。
空气里还残留着刚才激烈讨论的余温。
苏琪看着杨帆，这个她自以为已经足够了解的老板，此刻却觉得有些陌生。
“杨总，”她开口，“我还是不明白。”
“你不明白什么？”他问。
“我不明白……”苏琪组织着语言。
“如果所有战线都是虚张声势，都是为了拖住对手、争取时间，那为什么还要投入那么多资源？”
“为什么还要和百度、金山、Spotify这些公司谈合作？为什么还要那么高调地回应华盛顿和布鲁塞尔？”
她语气里满是困惑：“这不像你。”
“从我认识你以来，你做的每一件事，发布的每一个产品，都是切切实实想要用科技改变世界。”
“但这一次……你花了那么多时间精力，布了这么大一个局，难道真的只是为了吓唬那些硅谷巨头？”
“吓唬？”他摇了摇头，“这个词太低级了。”
“我要的，不是吓唬他们。我要的，是让他们从对抗，变成合作。”
苏琪愣住了。
合作？
和微软？和谷歌？和苹果？
和那些恨不得把扬帆科技生吞活剥的巨头？
“你觉得不可能？”杨帆似乎看穿了她的想法，“但你想过没有，当他们发现，政治施压因为中期选举的混乱而暂时失效，商业围剿又因为我们四面开花的佯攻而疲于奔命时，他们会怎么办？”
苏琪蹙眉：“继续加大投入，寻找我们的弱点，或者……联合起来？”
“联合？”杨帆笑了笑，“在正在发生的利益威胁面前，联盟能维持多久？微软和谷歌是朋友吗？eBay和亚马逊没有竞争吗？”
“在面对一个共同的破坏者时，他们只是暂时搁置了彼此的争斗。”
“一旦这个破坏者展示出某种……可以被利用、或者可以共存的特质，联盟就会从内部开始瓦解。到那时候，对他们来说，最理性的选择是什么？”
他站起身，开始在会议室里缓缓踱步。
“从我们进入北美以来，半年时间，两次大改版，几乎每隔几周就推出一个新功能。华夏效率，他们见识到了。”
“华盛顿那场集会，十万人的规模，那种恐怖的号召力，他们看到了。”
“圣何塞的发布会，十二秒售罄，五条战线同时宣战，他们感受到了。”
“现在，他们心里很清楚一件事——”杨帆停下脚步，转过身。
“扬帆科技，包括我本人，不是一个可以随意拿捏的对手。想要击败我们，只有一条路：正面对抗。”
“用商业的手段，在产品、技术、市场上，堂堂正正地击败我们。”
说到这儿，他语气里带上了一丝嘲讽：“但说得容易，做起来有多难，他们自己最清楚。”
“我们的开发速度是他们的十倍，我们的用户增长曲线是指数级的，我们的产品迭代几乎没有停顿。”
“更重要的是——”杨帆竖起一根手指，“我们不怕烧钱。”
“我们可以把硬件卖到成本价，可以把软件永久免费，可以把云存储白送，他们可以吗？”
苏琪沉默了。
她当然知道，扬帆科技背后有华夏市场的输血，有C轮融资的巨额资金，有杨帆那种近乎偏执的“用户第一”理念支撑下的烧钱策略。
这些，都是硅谷巨头们难以复制的。
“所以，”杨帆继续说，“当他们发现，正面对抗打不过，政治施压又因为中期选举两党混战而暂时失效时，他们会怎么办？”
他自问自答：“他们会选择第三条路。”
“我们要跟金山合作开发办公套件，微软就去收购金山的国际业务，或者至少战略投资，让金山倒向他们。”
“我们要跟百度合作开发搜索，谷歌就去战略投资百度，或者至少达成某种排他性协议。”
“我们要跟Spotify合作在线音乐，苹果就去收购Spotify，或者推出自己的流媒体服务，把Spotify挤垮。”
“总而言之，阻挠我们的业务进展，无限期搁置或延期我们的合作项目。用资本的力量，把我们可能的盟友一个个挖走、收买，或者至少中立化。”
杨帆的声音很平静，但每一个字都烙进苏琪的心里。
因为她知道，这完全可能发生。
不，这几乎一定会发生。
商业世界没有永远的敌人，只有永远的利益。
扬帆科技再强，根基尚浅。
在北美这片由巨头们经营了数十年的土地上，他们的影响力和资源网络，依然有着巨大的差距。
如果这些巨头真的不惜代价，从上下游和合作伙伴层面进行全面围堵，扬帆科技将举步维艰。
“那我们……”苏琪的声音有些干涩。
杨帆走回座位，看着苏琪，吐出四个字：“备胎计划。”
苏琪皱眉。
“具体点说，”杨帆说出了几个名字：百度、金山、Spotify、三星……
“对于这些我们目前依赖或合作的伙伴，我们要做好最坏的打算。”
“他们中的任何一个，都可能因为无法抗拒的利益或压力而动摇，甚至倒向对手。”
无限小说网