“你的任务，就是为每一条可能的合作路径，准备好至少一个‘备胎’。”
“百度在搜索数据上犹豫或要价太高？立刻接触雅虎，甚至评估自建爬虫和索引系统的可行性与成本。”
“金山被微软收买或施压？立刻寻找北美或欧洲本地的办公软件初创团队，或者评估收购一家有潜力的开源办公套件项目。”
“Spotify在音乐版权上被苹果施压？立刻启动与环球、华纳等唱片公司的直接谈判，或者寻找其他流媒体服务商。”
他的语速很快，但思路清晰。
“微软能买下一个金山，他能买下第二个、第三个吗？”
“谷歌能投资一个百度，他能投资所有有潜力的华夏搜索公司吗？苹果能施压Spotify，他能施压所有唱片公司吗？”
“成本。他们做这一切，都需要付出巨大的成本。不仅是金钱，还有时间、精力，以及内部资源的倾斜。”
“而我们，要做的就是将这种成本无限放大。我们要摆出死磕到底、不惜一切代价的姿态。”
“我们要让他们相信，为了达成某个业务目标，扬帆科技可以尝试所有路径，可以承受短期亏损，可以打一场看不到尽头的消耗战。”
苏琪终于明白了。
这不是简单的商业竞争，这是一场心理战，一场意志的较量。
杨帆要用这种看似疯狂、不计成本的全面进攻姿态，逼迫巨头们进行成本核算——
是继续投入巨量资源，进行一场胜负难料、且可能两败俱伤的全面对抗；还是坐下来，谈谈如何划分势力范围，寻找共赢的可能？
“我们要演的，就是一个不计后果的疯子，”杨帆嘴角勾起一抹弧度。
“一个为了理念和生存，敢于掀翻整个牌桌的挑战者。只有当对手相信我们真的会这么做，并且有能力造成足够大的破坏时，他们才会认真考虑合作这个选项。而一旦他们开始考虑合作……”
他的目光变得深邃：“局面就完全不同了。”
“Facebook的内部搜索，可以默认使用谷歌；我们的Workspace办公套件，可以深度集成甚至推荐微软Office；我们的在线音乐服务，可以首选苹果的iTunes商店。”
“只要他们愿意交‘房租’，愿意遵守我们的‘社区规则’，愿意把他们的服务，以我们的方式，整合进我们的平台——”
他看着苏琪，眼睛亮得惊人：“我欢迎他们来盖房子，而且，盖得越多越好，盖得越漂亮越好。”
苏琪倒吸一口凉气。
她终于看到了杨帆整个棋局的终点。
不是击败，而是捆绑。不是取代，而是融入。
用虚张声势的全面进攻作为筹码，逼迫巨头们从剿灭者，变成合作者。
将潜在的敌人，变成利益相关的盟友。
当谷歌的搜索、微软的办公软件、苹果的音乐商店……都深度嵌入Facebook的生态，成为用户习惯的一部分时，他们就与扬帆科技的利益深度绑定。
再想动扬帆科技，就要考虑伤及自身的代价。
而扬帆科技，则稳稳地坐在社交和通讯这个流量与关系的核心节点上，向每一个接入者收取“过路费”或“合作费”。
这才是立于不败之地的真正壁垒。
“所以，接下来你的工作，最难，也最重要。”杨帆看着苏琪。
“你要同时扮演好几个角色：对合作伙伴，是坚定的支持者；对潜在的‘备胎’，是充满诚意的合作邀请者；对硅谷巨头释放的试探信号，是敏锐的捕捉者和合格的谈判者。而对华盛顿……”
他顿了顿：“只要不触及我们社交核心的根基，不威胁到我们的生存，那些政治噪音，暂时不用过度理会。”
“他们需要业绩，需要话题；我们需要时间。在核心利益达成妥协之前，政治都是筹码和背景音。”
任务很重，压力很大。
但苏琪心里那些焦虑和不安，却完全消失了。
因为她终于看到了方向，看到了那条虽然艰难、却清晰可见的路。
“我明白了。”她深吸一口气，目光变得坚定，“我会准备好所有的‘B计划’，也会盯紧每一个可能出现的谈判窗口。”
杨帆点了点头，走到她身边，轻轻拍了拍她的肩膀。
“压力会很大，节奏会很快，对手会很狡猾。但记住，我们最大的优势，不是技术，不是资金，甚至不是华夏效率。”
他望向窗外，硅谷的天空辽阔而高远。
“是我们敢赌上一切，而他们，拥有的太多，所以害怕失去。这就是我们的机会。”
“这个计划……”她犹豫了一下，还是问出了口，“需要告诉其他人吗？扎克、刘镪东、李元勋他们……”
“暂时不用。”杨帆摇了摇头，“知道的人越少，戏演得越真。”
“他们只需要知道‘虚张声势’的那部分就够了，剩下的，时机到了，不用说大家都会知道。”
苏琪站起身，拿起笔记本，走到门口时忽然回头。
“杨总，你从一开始……就想好了这一切吗？从华盛顿演讲开始，甚至更早？”
杨帆看着她，没有立刻回答。
窗外的阳光照在他脸上，一半明亮，一半阴影。
“苏琪，在这个世界上，有些战争，不是为了消灭敌人。是为了……让敌人，变成自己人。”
苏琪离开会议室时，脚步沉稳有力。
她知道该做什么了：联系法务和投资团队，评估各个合作方和潜在替代者的背景与价值；
建立动态的风险评估模型，监控合作伙伴的异动；
准备多套谈判话术和合作框架，以应对不同巨头发出的不同信号……
这一仗要是真的打赢了。
从此，就是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞了~
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