消息传到陈默耳朵里的时候，他正在阳台上浇花。
黄政匆匆走过来，手里攥着手机：“陈总！阿狸那边让人递话过来了。
说是马福报想跟您谈谈。”
陈默浇完最后一盆绿萝，把水壶放下。
“谈什么？”
“他说愿意解除菜鸟对拼好货的封锁。
条件是极兔停止八毛钱的价格战，把快递费恢复到行业正常水平。”
陈默擦了擦手，笑了：“行啊！”
黄政一愣：“就这么答应了？”
“八毛钱的价格本来就不是长久之计。
那是战时价格，用来抢市场的。
极兔已经站稳了脚跟，日均单量一千多万，有将近四万个自有和加盟网点。
这个体量已经够了。没必要再继续流血抢市场了。”
“但马福报的条件是恢复正常价格。那极兔的优势不就没了？”
“谁说没了？”陈默看着黄政，“正常价格是多少？三块五到四块一单。
极兔把价格定在两块五就行了。
比三通一达便宜一块钱。
这一块钱的差价，就是极兔的核心竞争力，足够让商家持续选择极兔。”
“但菜鸟解封之后，三通一达也能重新给拼好货发货了。
到时候极兔的独占优势就没了。”
陈默摇了摇头：“你不懂。
菜鸟解封对我来说是锦上添花，不是雪中送炭。
现在雪已经停了，极兔就是我自己手里的快递公司。
就算三通一达重新回来，商家也不会全部切回去。
因为极兔更便宜，更快，而且没有菜鸟的数据抽成。”
“重点是从今天开始，拼好货的物流再也不受任何人的钳制了。”
“菜鸟想封就封？不好意思，我有极兔。”
“三通一达想涨价？不好意思，极兔只要两块五。”
“大夏快递行业的定价权，从马福报手里，转到了我手里。”
黄政深吸一口气。
他终于明白了。
极兔入华这一战，表面上打的是物流。
实际上打的是话语权。
是控制权。
是大夏电商产业链的最后一块拼图。
……
三天后。
帝都某高档茶楼。
陈默和马福报，时隔许久，再次面对面坐在了一起。
没有助理，没有律师，没有媒体。
就两个人，一壶茶，一张桌子。
马福报先开了口：“菜鸟的电子面单接口，今天下午就会重新对拼好货开放。
所有技术层面的封锁全部解除。”
陈默点了点头：“谢了。”
“极兔的价格呢？”
“明天开始调整。从八毛恢复到两块五。不会再搞价格战了。”
马福报端起茶杯，喝了一口。
“两块五。还是比三通一达便宜一块。”
“这是市场经济。”陈默淡淡地说，“有竞争才有进步。
你应该感谢极兔。
它来了之后，三通一达的服务质量肉眼可见地提高了。”
马福报嘴角抽了一下。
感谢极兔？
我感谢你妈还差不多！！！
马福报想骂人，但他忍住了，因为他是输家。
菜鸟封锁这张牌，是他手里最后一张王牌。
他以为出了这张牌，就能一举掐死拼好货。
结果陈默直接翻出了极兔这个底牌。
一张比王牌更大的牌。
马福报沉默了几秒，然后看着陈默：“陈默，我有个问题想问你。”
无限小说网