杭城。阿狸总部。凌晨两点。
马福报一个人坐在办公室里。
桌上摆着一壶凉透了的茶。
他已经坐了四个小时。
从晚上十点坐到现在。
一动不动。
桌上摊着三份报告。
第一份是天猫的日活数据，还在跌。
第二份是拼好货在下沉市场的扩张速度，快到令人发指！
第三份是阿狸财务部的压力测试报告。
如果天猫的百亿补贴持续三个月以上，阿狸的现金流将承受巨大压力。
因为天猫的补贴是被动的。
陈默补贴什么，天猫就得跟什么。
陈默定多低的价，天猫就得比他更低。
这种被牵着鼻子走的感觉，实在太恶心了！
马福报太清楚这种感觉了。
上一次有这种感觉，还是在二十年前。
那时候陈默还是他的老板。
他从来没赢过陈默。
一次都没有。
但这一次，他不能再输了。
因为输了就意味着阿狸帝国的根基被动摇。
他花了二十年时间建立的一切，随时都可能崩塌。
马福报闭上眼睛，脑子里疯狂转动。
价格战打不赢。
下沉市场追不上。
品类扩张跟不住。
那就换一条路。
既然正面打不过，那就不打正面。
打他的命脉。
拼好货最大的命脉是什么？
不是用户，不是价格，不是流量，而是物流！！！
没有快递，电商就是一堆无法送到消费者手里的数据。
而大夏的快递行业，马福报恰好有一张王牌。
菜鸟网络。
……
次日。阿狸总部。紧急闭门会议。
出席者只有三个人。
马福报、张勇、以及菜鸟网络的CEO童文红。
马福报开门见山：“菜鸟物流信息系统目前接通了多少家快递公司？”
童文红翻了一下数据：“主要的几家都在。
中通、圆通、申通、韵达、百世。
市场占有率加起来超过百分之七十。”
“这些公司的电子面单系统，是不是都走我们菜鸟的接口？”
“是的，菜鸟电子面单系统覆盖了全国百分之七十八的快递单量。
所有通过菜鸟系统生成的电子面单，数据都经过我们的云端处理。”
马福报点了点头：“那如果我们切断某个平台的电子面单接口呢？”
会议室里安静了三秒。
童文红抬起头，看着马福报。
张勇也转过头来。
马福报的表情很平静。
“切断拼好货的菜鸟电子面单权限。
所有通过菜鸟系统处理的拼好货订单，全部停止生成快递单号。”
童文红张了张嘴：“马总，这……这个影响面会非常大。
拼好货目前每天的快递单量大概在八百万单左右。
如果切断菜鸟系统的接入，他们的包裹就没有电子面单。
没有电子面单，快递公司就没法入系统扫件。等于……”
“等于他们的包裹发不出去。”
马福报替她说完了：“我知道这意味着什么。我也知道这会引起什么反应。但我没有别的选择了。”
他站起来，双手撑在桌子上。
“陈默用价格战逼我跟，我跟了。
他用下沉市场围堵我，我没法追。
他两头通吃，我疲于奔命。
正面战场我已经快扛不住了。”
“既然正面打不赢，那就断他的后勤补给线。
没有物流的电商，跟没有弹药的军队一样，就是一群待宰的羔羊。”
张勇道：“可是……陈默有顺风快递啊！”
马福报冷笑道：“顺风快递与菜鸟的关系，就跟淘宝和拼好货的关系一样。
顺风现在只能搞高端，它压根就没有下沉用户。
而菜鸟便宜，几乎全是下沉用户。
陈默能玩下沉市场，我也能！”
童文红犹豫了一下：“可是马总，菜鸟网络虽然是阿狸投资的，但系统是开放的。
拼好货也是合规接入的。
如果我们因为竞争关系就切断他们的服务，这个……行业影响会很大。
媒体、监管部门……”
“我不管。”
马福报的声音冰冷。
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